DEL GLOSARIO ORIGINAL DEL LIBRO
Demand Provenance es la historia recuperable de cómo se ha formado y desplazado la demanda hasta donde permite reconstruirla la evidencia disponible.
El canal de la transacción final forma parte de esa trayectoria, pero no determina por sí solo el origen de la demanda. Lo que no puede reconstruirse permanece desconocido.
PIÉNSALO
¿Por qué eligió esta persona nuestro negocio?
La reserva puede llegar por un intermediario. Pero quizá todo empezó con una recomendación de hace meses. El último clic no explica toda la historia.