DEL GLOSARIO ORIGINAL DEL LIBRO
Sustainable Price Ceiling describe el rango superior de precios que un producto o servicio puede sostener de forma repetida bajo condiciones definidas y comparables sin que sostener ese nivel de precio reduzca de forma persistente las capacidades y relaciones que sostienen su valor y su demanda futura.
No es el precio máximo alcanzado ni una cifra permanente.
PIÉNSALO
¿Durante cuánto tiempo funcionará este precio sin cambiar lo que el cliente quiere?
Un precio alto puede funcionar una vez. Para saber si se sostiene hay que estudiar la experiencia, la demanda y lo que la gente quiere seguir comprando.